中小企业经营策略（小企业经营战略）

• 2023-07-06 20:03:18 来源：互联网

小微企业老板只需做好三件事，员工只需做好一件事。

很多小微企业不是死于市场，而是死于规矩太多。

很多小微企业老板热衷于去听各种培训课，然后按照那些自己都没做过企业或者没有企业运营成功案例的“老师”的话，耗费大量人力物力和财力去建设所谓企业运营体系，结果体系还没建立起来，团队没了，企业也没了。

(资料图片)

小微企业应该把主要精力放在业绩上，有流水才有活下去的希望。

不要忘记了，小企业最大的价值就是能够生存下去，没有流水就没有利润，就没有生存的能力。

我很反感那些教人家小企业老板这样那样去完善所谓企业运营体系和管理制度的人。

其实，小企业老板只需要做好三件事就可以了。

一，明确每个人的目标和奖惩制度，并且要一一兑现。

二，安排发放员工工资，这点尤其重要。

三，懂得抓大放小。有大格局，但绝不放过抓业绩。

而小企业员工，只需做好一件事，那就是努力出业绩。

后疫情时期，中小企业如何快速恢复活力？现金流是关键，企业如何融资？何时融资？融到资如何进行再生产？这一切国信114的团队告诉你！

中小企业不能做比大企业更低端的产品，很多的企业呢，都会陷入这个死穴，老以为啊，我是小企业，我先做低端市场，这样做呢，毫无出路。

如果你跟大量的这个企业的思考方式是一样的呀，这个市场呢就已经很拥挤了，你没有大企业的规模，经济效益，客户呢，没有选择你的理由，所以说啊，那样的产品只能玩价格战，除此之外没有任何出路。

那中小企业应该怎么办呢？应该做比大企业更高端的产品，比大企业更优，比大企业更特，比大企业更专的产品，这就是我们常说的专精特新小巨人。

也就是说啊，你要从一开始就有这个追求，你不要跟着别人后面走，我一定要超越他，才有机会。

很多传统企业的日子不好过，产品卖不动也好，就是因为呢，大家都挤在了低端市场。

但是如果你真的读懂了政策专精特性，有大量的专属的信贷产品解决你的经营现金流问题，有研发补贴，设备投入的补贴，税收的减免，贷款的贴息，你把这些都拿到手，回过头来打价格战，你都能把别人打死，这也是为什么你把产品拆了，成本算来算去，算来算去怎么都做不过的原因。

大企业呢，还能玩价格战，关键就在这里了。在中国做企业啊，必须熟悉这套逻辑，听话照做就完事了。

每个中小企业融资都要首先知道自己的优势和劣势。

银行的产品有各自产品的风控的偏好。那么一个企业，你可能资产不是很优质，但是你的流水不错，你是轻资产运营，也许你可能流水不是很好，但是你是一个技术型的，你的技术在未来有很大的成长的空间，那么凡此种种，你有不同的优势，就可能匹配到不同的银行产品，那么这就是中小企业目前在融资的过程中面临的一个盲区，也就是说企业不知道自己的优势在哪里，它到底能够和什么样的银行的什么样的产品能匹配企业不知道！！

那么这个事情国信114的团队来告诉你！

解决中小微企业经营困境不仅仅是喊口号，而是需要实打实的措施~

豁达hawk

解决中小企业的困境，需要先解决拖欠款和垫资的问题

初创的小企业如何从稚嫩走向成熟，从轻舟变成巨轮，本质是对企业家思维转变的考验。从初期的语文式管理思维到数学管理式思维的转变；从粗放式管理思维到数据化管理思维的转变；从重业务，轻财务的管理思维向业财融合的管理思维转变。

无数据，不会议；

无数据，不管理；

无数据，不决策。

老板不做拍脑袋的决策，不凭直觉做企业管理，这是企业迈向成熟的第一步。

而当一家企业初具规模，就必定需要一套合理化、数据化的财税机制在支撑公司运营，帮助老板规范财务，降低企业运营成本，增加现金流，合法税筹，降低税负，实现企业稳健运营，保障企业立于不败之地。

淘宝商家在运营一家店铺的时候，肯定都希望能够针对店铺不同阶段的不同商品进行不同方式的运营策略，这样不论是淡季还是旺季，店铺都能够有不同的运营手段。那么下面小编就来介绍淘宝店运营的主要方法。

淘宝店运营的主要方法:

#淘宝店铺运营#

1、上新运营

首先对于刚刚上架的新品，应该要提前就做好预热的工作，这样也能够吸引到客户们关注店铺的新品，进而加强对新品的期待值。另外也要选择合适的上新时间段，不要随意盲目的上新，这样也能够让顾客找到上新的规律和习惯，进而浏览新品。在针对上新运营方面，主要流程是快速研发或找到新品，然后再上新、测款和提升销量，最终目的是将其打造成爆款。

2、爆款运营

任何一家店铺都需要打造属于自己店铺的爆款商品，这样才能够给店铺吸引更多的流量，进而获得更高的销量，这就要求各位在推广的时候也应该要重点打造和挖掘潜力爆款，然后再去报名活动，让商品的销量达到最佳，不过也有一些商家可能在中途就放弃了，其实这是很忌讳的，另外在打造爆款的时候也需要做好关联销售。可以在宝贝详情页做好商品关联推荐，同时还可以利用交易工具在买家购买爆款时自动进行关联推荐。

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3、差异化运营

因为淘宝店本身就很大，而拥有同样款式的商品更是多不胜数，如果各位想要从众多的对手中脱颖而出，那就要做到差异化运营，让自己的商品与众不同而吸引住消费者，而差异化运营主要体现在商品的价格、服务、主图展示以及物流等。

4、新老客户运营

淘宝店铺运营过程中肯定既会积累一些老顾客也会接收到一些新顾客，但是并不意味着大家都能够很好的去维护，其实店铺可以采取CRM管理、会员制度、短信/旺旺群发等维护管理方式，帮助卖家吸引更多的新顾客，还能留下很多老顾客，长此以往下去自然也能够让店铺的回购越来越强。

5、活动运营

店铺如果有活动开展的话，既可以选择平台活动，也可以是店铺自行组织活动，并且在选择活动的方式时，尽可能要恰当，尤其需要把控好产品的利润，不要做亏本生意。如果是参与平台上面的活动，那就应该注意坑位上面的KPI考核，还需要完成KPI考核，否则就会被拉入小黑屋。

另外店铺布局尤为重要，没有一个正确且适合的布局，那么也无法真正的做好店铺。做店铺不是走一步看一步，而是要结合店铺实际情况来做出规划及布局，再进行相应的操作，这样也是一定程度上降低了风险性，能更好地让店铺成长及长期发展。

要注意每个操作细节都是相辅相成的，具有连带关系。而要想做好一个店铺，那么就要做好产品、店铺布局、规划、推广引流等等，最终才能成为一个优秀的店铺。而店铺布局更像是支撑着店铺的一个整体框架结构，同样起着关键性作用。

#什么才能使农民致富# 以后农村发展首先搞农业的要有规划，愿意种田的年轻人国家要扶持他们。不愿种田的最简单方法就出去打工，会有经营头脑的更好，搞小作坊，小经营都可以。总的天无绝人之路，他们也会各显神通。还有句话叫一方水土养一方人。国家要帮农利水电路全通。更要帮以前的老年人有点生活上帮助，每月一百元这不是帮助，这补物价还不够。相信国家不会放弃农村。

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陈宁经营战略顾问《销售与市场》智库全渠道业务管理首席专家

餐饮业(catering)是通过即时加工制作、商业销售和服务性劳动于一体，向消费者专门提供各种酒水、食品，消费场所和设施的食品生产经营行业。

很多商家都认为，薄利多销也是一种经营良策，这样能够更快吸引消费者的注意。一些人想开餐饮店，那么餐饮店经营怎么做到薄利多销呢?下面就让我们一起去看看相关经营策略吧!

餐饮的后厨照片

1.举办社会爱心回馈活动、写作比赛、亲子活动、快乐家庭等顾客参与性的宣传与促销活动，推广健康，营养的产品。体育赞助活动以及捐血活动等慈善活动是健康向上的，应该大力支持。

2.包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。餐饮店标志为红、白、黄三色，这几种颜色的组合不仅引人注目、牵动心绪、唤发联想，而且营造了一种热烈的氛围，使人热情高涨。产品的包装在此基础上要加进中国特色文化，让顾客更有亲切感。强化和深化了企业识别标志情感交流和氛围渲染的意象力量从而加快了产品信息传播的速度，加大了信息传播的力度。

3.价格策略。市场餐饮连锁店的价格普遍偏高，是众所皆知的事实。根据市场访问资料显示，影响商品价格的重要因素，可归纳为下列各点：成本因素(包括经营成本与行销成本)、竞争者订价水准、顾客心理价格标准、行销目标、行销利润与市场占有率衡量。价格策略中很重要的一项就是促销活动。促销活动最常使用的方式是赠品与赠奖，举凡赠送小礼物、集点券、赠奖券等都非常流行与有效的。定价在一般人都能接受的范围内，让每个人都能品尝和回味产品的味道。

4.分销策略。以地区性市场推广为主;走市场机会者的定位策略。利用机会制造新闻事件，各种活动吸引各媒体注意。

扩张加盟商;进驻学校;开拓农村市场销售制成品或速冻产品。

5.促销策略。合作促销生日餐会;赞助回馈社会活动。打折;赠送礼品;举办促销活动;举办抽奖郊游活动。

餐饮特点餐饮服务只能一次使用，当场享受，这就是说只有当客人进入餐厅后服务才能进行，当客人离店时，服务也就自然终止。餐饮业在服务效用上有无形性，它不同于水果、蔬菜等有形产品，公从色泽、大小、形状等就能判别其质量好坏。餐饮服务只能通过就餐客人购买、消费、享受服务之后所得到的亲身感受来评价其好坏。餐饮服务的差异性一方面是指餐饮服务是由餐饮部门工作人员通过手工劳动来完成的，而每位工作人员由于年龄、性别、性格、素质和文化程度等方面的不同，他们为客人提供的餐饮服务也不尽相同，另一方面，同一服务员在不同的场合，不同的时间，或面对不同的客人，其服务态度和服务方式也会有一定的`差异。一般的工农业产品生产出来后，大都要经过多个流通环节，才能达到消费者手中。如果产品在出厂前质量检验不合格，可以返工，在商店里你认为不满意的商品可以不去问津，而餐饮产品则不同。它的生产、销售，消费几乎是同步进行的，因而生产者与消费者之间是当面服务，当面消费。

大家开店的主要目的都是为了赚钱，既然目的有了，当然通过成功的道路是非常多的。如果你也想开餐饮店，那么不妨多学习一些经营策略，这样才能够在市场上占据一席之地，吸引消费者的注意!#餐饮业#

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