世界今日报丨高端市场“白热化”，巴黎水不只是靠水“出圈”

• 2023-04-21 02:51:21 来源：松果财经

水是生命之源，也是人类最基本的需求。但是，水和水之间也有不同。特别是随着人均可支持收入的提高以及健康、安全饮水观念的升级，越来越多消费者增加了对瓶装饮用水的支出。

消费者整体品味的提升让讨论瓶装饮用水产品变得可能，这让优质的水源可以通过产品拥有更具象的表达，水源的重要性进一步提升。

由此，巴黎水从市场中脱颖而出。

(资料图)

巴黎水——来自上世纪的浪漫

巴黎水是诞生于19世纪后期的品牌。其唯一的水源是坐落在南法孚日山脉Vergèze镇，与以纯净著称的阿尔卑斯山脉、和以全球极富盛名的优质葡萄酒产区波尔多同处于北纬45度黄金地质带，让人不禁想象这样优质的水源会有怎样独特的风味——水源的珍贵性，就足以引发消费者对于好水的渴望。

巴黎水品牌负责人认为，随着对市场的教育，消费者对于水源的追求越发看重，喝水最本质还是回归到喝好的水源。巴黎水不仅拥有天然纯净、无污染、无添加、无热处理、无二次灌装等特点，还拥有独特的天然气泡。这些都是巴黎水与众不同的优势，也是它能够在中国高端水市场中占据一席之地的原因。

好水源为巴黎水与时俱进的产品创新打下了基础。巴黎水风味系列气泡水没有蔗糖，更没有添加任何代糖、人工甜味剂，产品做到了0糖、0脂、0卡、0甜味剂；同时，风味萃取自果皮香氛，符合巴黎水自然健康的口感，也在所有风味饮料中独树一帜。

风味系列的多种口味，满足了消费者对于口感和健康的双重需求。风味系列也让消费者感受到巴黎水是一个有趣、充满创新和活力的品牌，无形中提升了消费者对品牌的好感度。

回顾巴黎水的历史，它的解题思路从来不止于产品，更在于独一无二的品牌气质。当一个品牌拥有独特的品牌气质时，它就拥有了一个更立体、鲜活的形象，更容易被消费者识别和记忆。这帮助品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，并拥有忠实的核心消费人群。

巴黎水认为，中国新一代的消费者主要有两大需求：健康的需求和不断升级的、情感与身份认同的需求。如果说，产品主要解决的是健康的需求，那么巴黎水与消费者一起打造“天生浪漫”的品牌气质主要解决的则是情感身份的需求。

据FBIF食品饮料创新消息，近期，巴黎水通过一支全新的品牌故事视频讲述了品牌的前世今生：巴黎水出现在天然纯净的画面中，并用自述的方式介绍自己独特的来历，将“非凡口感”的成因娓娓道来，使用生动俏皮的语言传递了自己“天生浪漫”的品牌气质——艺术气质，是灵感之水；文化气质，是亲吻之水；非凡气质，是冠军之水。巴黎水将抽象的品牌气质具象化，为消费者提供更多的“附加值”。

视频中，巴黎水和艺术家们的关系可谓源远流长，最出名的可能是奥斯卡最佳导演伍迪·艾伦曾说过的那一句“如果没有了巴黎水，叫我们这些知识分子怎么活下去”。

在20世纪60年代和70年代，巴黎水的标志性的瓶身设计开始引起艺术家们的注意，他们将巴黎水瓶子作为艺术创作的对象，将其作为绘画、雕塑和摄影作品的主题。巴黎水也曾与安迪·沃霍尔、达利等著名艺术家进行过合作。由此看来，巴黎水不仅是灵感之源，也是艺术之物。

巴黎水还展示了它与文化和时尚界的紧密联系，也曾深受法国时尚界喜爱。巴黎水不仅是亲吻之水，也是时尚之水。

巴黎水还展示了它与体育界的密切合作。巴黎水和法国网球公开赛合作已经超过四十年，成为了这项赛事中不可或缺的一部分。

巴黎水在红土场见证了近百位冠军的诞生，逐渐成为了自带冠军气质的气泡水。而随着网球运动在国内的普及，巴黎水也收获了更多关注。运动元素的加入，为巴黎水带来了更多的年轻、活力。巴黎水不仅是冠军之水，也是运动之水。

通过这支视频，巴黎水向消费者展示了它独特而多元的品牌故事，让消费者感受到它不仅是一瓶饮用水，更是一种生活方式和态度。这种方式和态度就是“天生浪漫”。

深耕中国市场，巴黎水的“精准”体现在哪里？

中国市场是巴黎水重点关注的市场，巴黎水将会研发更多适合中国消费者口味的新品、组织更多消费者喜闻乐见的活动。在未来，巴黎水还将继续传播独特的品牌故事，用富有竞争力的产品，维持电商增长，加强线下分销，从而搭建更完善的销售通路来适应中国本土市场。

近来，中国消费者对于高端饮用水的需求和认可度的提升，主要有以下几个原因：

“首当其冲”的便是健康意识的增强。随着外部环境的影响，消费者对于健康的关注度和重视程度大大提高，饮用水作为日常生活中不可或缺的一部分，也受到了更多的关注。

消费者不仅要求饮用水的安全、纯净、无污染，还要求饮用水的功能性、营养性、口感性等。高端饮用水往往能够满足这些需求，比如巴黎水的天然气泡，能够帮助消化、排毒、美容等；风味系列的天然果汁，能够提供维生素、抗氧化等。

其次则源于消费升级的趋势。随着经济的发展和社会的进步，消费者的收入水平和消费能力不断提高，消费结构也在不断优化。消费者不再满足于基本的生活需求，而是追求更高品质、更个性化、更有情感价值的产品和服务。

高端饮用水作为一种快速消费品，能够满足消费者对于品质、个性和情感的需求，比如巴黎水的优质水源、独特瓶身设计、多样风味选择等。

最后还有巴黎水极富吸引力的品牌故事。随着信息技术的发展和社交媒体的普及，消费者对于品牌的了解和认知不再局限于产品本身，而是更加关注品牌背后的故事、文化和价值观。品牌故事能够为消费者提供更多的附加值，比如巴黎水的悠久历史、与艺术家和名人的趣味“往事”、天生浪漫的品牌气质等。

据前瞻产业研究院的报告显示，包装饮用水市场近五年复合增长率达到6.61%，预计未来包装饮用水市场规模将继续增长，到2027年，我国包装饮用水市场规模将达到3091亿元。这说明中国消费者对于高端水的需求和认可度在不断提高，也为巴黎水等品牌提供了更大的发展空间。

巴黎水以优质的水源、独特的天然气泡、多样的风味系列等产品特点，满足了消费者对于健康饮用水的需求。它以“天生浪漫”的品牌气质，满足了消费者的情感价值需求。

它以富有竞争力的产品、完善的销售通路、多元化的品牌活动等营销策略，在中国高端水市场中占据了一席之地，未来还将一路高歌猛进。

高端市场竞争“白热化”，巴黎水如何“出圈”

高端水市场是一个高利润、高增长、高潜力的市场，也是一个竞争激烈、多元化、分化的市场。

在消费升级的背景下，居民消费能力不断提升以及受到高端水高利润率的吸引，众多国产高端水企业开始跑马圈地，瓶装水的市场竞争正在转向高端水市场。而产品质量、品牌文化，水源甚至颜值都成为决定品牌胜负的关键。

国内的高端水品牌昆仑山以其源自青藏高原的天然冰川水源、环保包装等特点，赢得了消费者的信赖和喜爱。

除了昆仑山，还有其他国产高端水品牌也在积极开拓市场，比如冰川时代、冰泉、雪山飞狐等。这些品牌都有自己的特色和优势。

除了国产高端水品牌，还有一些进口高端水品牌也在中国市场占有一定份额，比如依云、圣培露、艾维昂等。这些品牌都有自己的历史和故事。

在这样一个竞争激烈的市场中，巴黎水又拥有哪些优势呢？首先，巴黎水拥有优质的水源，这是其他品牌难以复制的。

其次，巴黎水拥有独特的天然气泡。此外其推出的多种风味系列的气泡水也让消费者有更多的选择和享受。最后则是巴黎水丰富的品牌故事。巴黎水以“天生浪漫”的品牌气质，传递了一种对于生活中美好事物的追求和享受的态度。

巴黎水还通过一支全新的品牌故事视频，讲述了它与艺术、文化、体育等领域的紧密联系，让消费者感受到它不仅是一瓶饮用水，更是一种生活方式和态度。

结语

当水不再局限于解渴，消费者对于水的价值感有了更多维的理解和更高的期待，随着玩家增多，市场竞争越发激烈，这也促使巴黎水不断思考：一瓶水，到底还能给消费者提供怎样的新价值？需要做出哪些新的改变。

2023新的一年，巴黎水将开启怎样的新旅程。

来源：松果财经

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